СЕБЕСТОИМОСТЬ И ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ – ОСНОВА ДЛЯ ПРИНЯТИЯ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ В УСЛОВИЯХ КОНКУРЕНТНОГО РЫНКА
Цель тренинга: развить необходимые навыки принятия решений об установлении или изменении цены в типичных ситуациях, возникающих в ходе повседневной деятельности организации.
Содержание: результаты деятельности любой организации прямо связаны с "правильным" ценообразованием. При этом главный вопрос: "Что мы получим и что потеряем от изменения цены на наши товары или услуги?" Ответ зависит от способности организации учитывать ожидания рынка и прогнозировать поведение собственных затрат.
Целевая аудитория: тренинг предназначен для менеджеров и специалистов, имеющих отношение к принятию ценовых решений: руководителей организаций, менеджеров отделов маркетинга и сбыта, сотрудников планово-экономических служб.
Форма проведения: в ходе тренинга объяснение теоретических концепций чередуются с индивидуальными и групповыми упражнениями. Участникам выдаются: конспект материалов тренинга, копии демонстрируемых слайдов, сборник заданий с ответами.
Программа тренинга:
1. Маркетинговый контекст ценообразования.
1.1.Цена как мера стоимости продукта. Стоимость как мера полезности продукта ( товара, работы, услуги).
1.2.Ожидания потребителей в отношении цены.
1.3.Ценовые стратегии и тактики с учетом возможной реакции конкурентов.
1.4. Цена как органичный компонент «4-х Пи» маркетинга.
2. Экономический контекст ценообразования.
2.1.Себестоимость как базис при формировании цены.
2.2.Методика анализа (Затраты-Объем- Прибыль). Определение точки безубыточности
2.3.Связь изменения цены, объемов продаж и выручки от реализации с прибылью.
2.4. Влияние изменения цены и финансовой политики на денежный поток.
3. Принятие решений о ценообразовании в особых случаях.
3.1. Производить или покупать?
3.2. Решение о расширении или ликвидации сегмента.
3.3. Принятие решения о специальном заказе.
3.4. Оптимальное использование ограниченных ресурсов.
4. Особенности ценообразования в сфере услуг.
5. Ценообразование в эпоху глобализации. Что нового?
